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Empresa
ElaniinDescripción de la Empresa
With a creative strategy based on data science, analytics, technology, software development, and user-centered design we aim to build the best experiences and high-quality projects for our clients. We are Clutch Leaders of 2022, Forbes Technology Council Official Member, and Best Place to Work!Departamento
San SalvadorLocalidad
San SalvadorTipo de Contratación
Tiempo CompletoDescripción de la Plaza
Buscamos un IT Sales Specialist para unirse a nuestro equipo y liderar el crecimiento comercial en nuestras líneas de servicios tecnológicos: Cloud, Desarrollo de Software, Inteligencia Artificial y Data.Queremos incorporar a una persona motivada, proactiva y orientada a resultados, capaz de establecer objetivos ambiciosos, identificar nuevas oportunidades de negocio y diseñar estrategias innovadoras que fortalezcan nuestra presencia en el mercado.
Responsabilidades:
- Identificar y prospectar clientes potenciales a través de redes sociales, foros industriales y comunidades.
- Construir y calificar su propio pipeline, asegurando alineación con nuestras líneas de servicio (Staff Augmentation, Product Delivery, Tech Advisory en IA/Data/Cloud).
- Liderar llamadas de discovery y presentar soluciones de IA adaptadas a las necesidades del cliente.
- Elaborar y negociar propuestas comerciales hasta el cierre del negocio.
- Cultivar relaciones de largo plazo con tomadores de decisión, identificando oportunidades de expansión en cuentas existentes.
- Manejar su propia cuota de ventas y reportar forecast de pipeline.
Requisitos:
- 3+ años de experiencia en ventas full-cycle idealmente en tecnología, IA, Cloud o servicios profesionales. No buscamos generadores de leads, buscamos closers.
- Track record comprobado cerrando negocios B2B: acostumbrado a gestionar deals de principio a fin y a rendir cuentas por los resultados.
- Capacidad de traducir IA a negocio: puedes tomar un concepto técnico complejo y convertirlo en una propuesta de valor clara y convincente para un tomador de decisiones no técnico.
- Negociación y manejo de objeciones en ventas consultivas: sabes moverte en ciclos de venta largos, con múltiples stakeholders, sin perder el momentum.
- Dueño de su pipeline: organizado, disciplinado y autónomo para gestionar prospección, seguimiento y cierre de forma independiente. Trabajamos con Apollo como CRM.
-Conocimiento real del mercado de IA: entiendes las tendencias actuales, los casos de uso más relevantes y puedes tener conversaciones estratégicas con clientes sobre el valor de adoptar IA en su negocio.
Mínimo Nivel Académico Requerido
Universidad CompletaMínimo Nivel de Inglés Requerido
IntermedioMínima Experiencia Laboral Requerida
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