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Empresa
SEE TalentDescripción de la Empresa
Servicios especializados de RRHHDepartamento
San SalvadorLocalidad
San SalvadorTipo de Contratación
Tiempo CompletoDescripción de la Plaza
Objetivo del puestoLiderar el desarrollo comercial de la organización mediante la generación de nuevas oportunidades de negocio, el fortalecimiento de relaciones estratégicas y la gestión de un pipeline comercial sostenible, medible y orientado al crecimiento de la cartera de clientes. La posición tendrá responsabilidad sobre el desarrollo de oportunidades desde la prospección hasta la negociación y seguimiento de cierre.
Requisitos
Formación universitaria.
Postgrado o maestría en Administración de Empresas, Mercadeo Estratégico o Gerencia de Proyectos (deseable).
Mínimo 5 años de experiencia en funciones comerciales, desarrollo de negocios o gestión de cuentas B2B en servicios profesionales o técnicos.
Experiencia comprobable en venta consultiva B2B, gestionando procesos comerciales de alto valor y con múltiples tomadores de decisión.
Inglés intermedio-avanzado (B2) para interlocución con clientes e inversionistas extranjeros.
Licencia de conducir vigente y vehículo propio.
Experiencia en licitaciones públicas y procesos de contratación con banca de desarrollo o cooperación internacional (deseable).
Pasaporte y visa estadounidense vigentes (deseable).
Competencias técnicas
Venta consultiva B2B y desarrollo de negocios.
Gestión de pipeline, CRM y forecast comercial.
Negociación y cierre de oportunidades comerciales.
Análisis e inteligencia de mercado.
Elaboración, presentación y seguimiento de propuestas comerciales.
Microsoft Office: Excel y PowerPoint avanzado.
Herramientas de presentación comercial.
Marketing digital B2B, LinkedIn Sales Navigator y automatización de prospección (deseable).
Comprensión del ciclo comercial y capacidad para traducir necesidades del cliente en requerimientos de servicio.
Competencias blandas
Organización
Orientación a resultados.
Comunicación y presencia ejecutiva.
Construcción y gestión de relaciones estratégicas.
Autonomía y organización.
Rigor y disciplina de procesos.
Integridad y ética comercial.
Principales funciones
Desarrollar nuevas oportunidades de negocio mediante prospección activa, generación de leads calificados y reactivación de cuentas inactivas.
Gestionar el ciclo comercial completo, desde la identificación de necesidades y reuniones de descubrimiento hasta el cierre, pérdida o descarte de oportunidades.
Administrar el pipeline comercial y CRM, manteniendo actualizada la información de prospectos, contactos, oportunidades, etapas, valores y probabilidades de cierre.
Coordinar la elaboración y presentación de propuestas comerciales, articulando con los equipos correspondientes para asegurar coherencia en alcance, plazo y honorarios.
Gestionar negociaciones comerciales y seguimiento de ofertas, defendiendo la propuesta de valor y documentando resultados para fortalecer el proceso comercial.
Desarrollar y mantener relaciones estratégicas con clientes y prospectos, identificando oportunidades de ampliación de servicios y nuevos negocios.
Representar a la organización en eventos, ferias, congresos y espacios empresariales, fortaleciendo relaciones y oportunidades de posicionamiento.
Realizar inteligencia de mercado, monitoreando proyectos, inversiones, oportunidades y movimientos relevantes de la competencia.
Dar seguimiento a la relación y satisfacción de clientes, canalizando necesidades e identificando oportunidades de mejora.
Elaborar reportes de gestión comercial y forecast, dando seguimiento a leads, oportunidades, ofertas, contactos estratégicos y resultados comerciales.
Información adicional
Salario base más esquema de comisiones
Prestaciones de ley y beneficios adicionales
Horarios: De lunes a viernes y sábados por la mañana.
Ubicación: San Salvador, El Salvador.
Modalidad: Presencial en Oficina o Campo.
Disponibilidad para viajar: Viajes nacionales frecuentes e internacionales ocasionales.
Movilidad: Vehículo propio y licencia de conducir vigente.
Mínimo Nivel Académico Requerido
Universidad CompletaMínimo Nivel de Inglés Requerido
AvanzadoMínima Experiencia Laboral Requerida
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