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Empresa
Prospera MásDescripción de la Empresa
Somos una Empresa de Consultoría, constituida por un Equipo de Profesionales especializados, con amplia trayectoria en la gestión integral de Recursos Humanos, aportando valor a Jóvenes y Adultos, Empresas e Instituciones educativas, a través del diseño de Programas y propuestas competitivas para nuestros clientes, enfocadas en 5 grandes áreas: Consultorías, Conferencias y Talleres, Coaching Ejecutivo, Vocación - Empleabilidad, Soluciones Tecnológicas aplicadas a la gestión de Talento Humano.Departamento
San SalvadorLocalidad
SAN SALVADORSalario
Sueldo Base: $1,500.00 más Bono por KPIs: Hasta $1,000.00 mensuales (variable)Tipo de Contratación
Tiempo CompletoDescripción de la Plaza
PERFIL PUESTO DESARROLLADOR DE NEGOCIOSOBJETIVO DEL PUESTO:
Ejecutar la estrategia comercial en el canal hospitalario y farmacias, gestionando cuentas clave y procesos de venta, asegurando la colocación de productos, la disponibilidad en punto de atención y el cumplimiento de los objetivos de facturación y rotación.
REQUISITOS DEL PUESTO:
-Académico:
Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carreras afines.
Experiencia:
• Mínimo 2 años de experiencia en ventas o desarrollo de negocios en el sector farmacéutico, dispositivos médicos o salud.
• Experiencia comprobada en gestión de cuentas institucionales (hospitales, clínicas, cadenas de farmacias).
• Experiencia en procesos de venta, negociación y seguimiento de pedidos.
Deseable:
• Experiencia en manejo de procesos de licitaciones o compras institucionales.
• Conocimiento del flujo comercial hospitalario (compras, abastecimiento, facturación).
• Uso de herramientas digitales de seguimiento (CRM).
Valorada:
• Experiencia en gestión de cartera y seguimiento de cobros.
• Experiencia en coordinación con logística/OPL para despacho y disponibilidad de productos.
• Conocimiento del mercado farmacéutico local y dinámica de precios en canal institucional.
Equipo asignado Laptop, equipo de oficina y demás equipos necesarios para su labor
Habilidades :
Competencias:
• Gestión comercial del portafolio: capacidad para posicionar y vender productos en hospitales y farmacias, destacando beneficios económicos, disponibilidad y competitividad.
• Negociación y cierre de ventas: habilidad para negociar condiciones comerciales y concretar acuerdos con clientes institucionales.
• Gestión de cuentas clave: manejo de relaciones con hospitales, clínicas y cadenas, asegurando continuidad de compra y desarrollo de la cuenta.
• Conocimiento del proceso hospitalario: entendimiento del flujo de compras, abastecimiento, facturación y toma de decisiones en instituciones de salud.
• Coordinación operativa (OPL/logística): capacidad para gestionar pedidos, despachos y disponibilidad de producto, asegurando cumplimiento al cliente.
• Gestión de información y CRM: uso disciplinado de herramientas digitales para seguimiento de clientes, pedidos y oportunidades comerciales.
• Análisis comercial: interpretación de indicadores de ventas, rotación e inventarios para ajustar la gestión en su territorio.
• Gestión de cartera: seguimiento a facturación y cobros, asegurando salud financiera de las cuentas asignadas.
• Capacitación comercial en punto de venta: habilidad para fortalecer la recomendación en farmacias desde un enfoque comercial.
• Gestión del tiempo y territorio: organización eficiente de rutas, cuentas y prioridades para maximizar resultados comerciales.
• Orientación a resultados comerciales: enfocado en cumplimiento de ventas, facturación y rotación en clientes asignados.
• Negociación y cierre: capacidad para gestionar acuerdos comerciales y concretar ventas con clientes institucionales.
• Gestión de cuentas clave: desarrolla relaciones sostenibles con hospitales y farmacias, asegurando continuidad y crecimiento del negocio.
• Proactividad comercial: identifica oportunidades, anticipa necesidades del cliente y ejecuta acciones para incrementar ventas.
• Trabajo colaborativo: coordina con Comercial, Operaciones y Logística (OPL) para asegurar ejecución eficiente.
• Adaptabilidad y resiliencia: responde a cambios del entorno, objeciones y presión comercial sin afectar resultados.
• Comunicación efectiva: transmite propuestas claras y orientadas a valor comercial según el tipo de cliente.
• Autogestión y disciplina: organiza su territorio, agenda y cuentas con enfoque en productividad y cumplimiento.
• Pensamiento analítico: interpreta datos de ventas, inventarios y rotación para optimizar su gestión.
• Ética y cumplimiento: actúa bajo políticas comerciales y regulatorias, asegurando integridad en la operación.
Presencia profesional: proyecta credibilidad y confianza en entornos institucionales y comerciales.
FUNCIONES DEL PUESTO:
Funciones sobre la promoción médica
• Ejecutar visitas a clientes (hospitales y farmacias) para gestionar ventas y relaciones comerciales.
• Presentar el portafolio con enfoque comercial, destacando beneficios económicos y disponibilidad.
• Identificar oportunidades de negocio y proponer acciones para incrementar ventas en su territorio.
• Gestionar y desarrollar cuentas, asegurando continuidad de compra y crecimiento.
Funciones sobre la relación con farmacias
• Gestionar farmacias para asegurar venta, rotación y disponibilidad del portafolio.
• Capacitar a dependientes con enfoque en impulso comercial y recomendación.
• Monitorear incidencias (stock, rotación, precios) y ejecutar acciones correctivas.
• Gestionar pedidos y coordinar con ventas/administración para su ejecución.
• Controlar inventarios, identificando riesgos de baja rotación o vencimiento.
Funciones sobre análisis y retroalimentación
• Identificar cuentas y clientes clave, proponiendo estrategias de desarrollo comercial.
• Registrar gestión en CRM, asegurando trazabilidad y calidad de información.
• Analizar desempeño del territorio y ejecutar planes de acción para maximizar ventas.
RELACIONES DEL PUESTO:
Internas: Externas:
OPL / Logística (coordinación de inventarios, despachos y disponibilidad). - Hospitales y clínicas (áreas de compras/abastecimiento)
Área Comercial: alineación de estrategia, precios y ejecución. - Cadenas y farmacias independientes
Administración (Liquidación de combustible, Viáticos, otros) - Encargados de compras y tomadores de decisión
Salarios y Beneficios:
Salario Base $1,500 mensuales
Bono por KPIs (Cumplimiento de cuotas de ventas 70% / Mantener cartera sana 30%) $1,000 mensuales
Bono Semestral por Desarrollo de Negocios (Sujeto a implementación 50% / 50% rentabilización) $500 Semestrales
Prestaciones Conforme a Ley:
Seguro Médico Hospitalario - Cobertura incluida
Mínimo Nivel Académico Requerido
Universidad CompletaMínimo Nivel de Inglés Requerido
BásicoMínima Experiencia Laboral Requerida
3-4 añosEMPLEOS RELACIONADOS
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