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Empresa
Prospera MásDescripción de la Empresa
Somos una Empresa de Consultoría, constituida por un Equipo de Profesionales especializados, con amplia trayectoria en la gestión integral de Recursos Humanos, aportando valor a Jóvenes y Adultos, Empresas e Instituciones educativas, a través del diseño de Programas y propuestas competitivas para nuestros clientes, enfocadas en 5 grandes áreas: Consultorías, Conferencias y Talleres, Coaching Ejecutivo, Vocación - Empleabilidad, Soluciones Tecnológicas aplicadas a la gestión de Talento Humano.Departamento
San SalvadorLocalidad
SAN SALVADORSalario
$1,500.00 base más, hasta $500.00 comisiones, más $300.00 combustibleTipo de Contratación
Tiempo CompletoDescripción de la Plaza
EMPRESA CLIENTE REQUIERE CONTRATARCOORDINADOR DE CUENTAS MÉDICAS
OBJETIVO DEL PUESTO:
Ejecutar la estrategia de promoción médica mediante un enfoque científico y consultivo, generando demanda a través de la prescripción médica y asegurando la validación de la rotación en farmacias, contribuyendo al posicionamiento efectivo de las marcas y
retroalimentando la toma de decisiones comerciales.
REQUISITOS DEL PUESTO:
-Graduado(a) de Licenciatura en Química y Farmacia, Doctorado en Medicina o Mercadeo
-Experiencia: Mínimo 2 años de experiencia en promoción médica o desarrollo de negocios en el sector farmacéutico o de salud.
-Experiencia comprobada en relacionamiento con médicos prescriptores, farmacias y actores del sector salud.
Deseable:
• Experiencia en gestión de grillas médicas (segmentación, frecuencia y potencial).
• Participación en actividades científicas (charlas, congresos, sociedades médicas).
• Uso de herramientas digitales de seguimiento (CRM).
Valorada:
• Experiencia en capacitación a dependientes de farmacias.
• Experiencia en validación de rotación de productos en punto de venta.
HABILIDADES:
• Dominio científico del portafolio: conocimiento sólido de mecanismos de acción, evidencia clínica y diferenciadores competitivos, con capacidad de traducirlos en argumentos de valor para el prescriptor.
• Comunicación médica efectiva: habilidad para estructurar y transmitir mensajes claros, relevantes y persuasivos, adaptados al perfil del médico.
• Gestión de grilla médica: planificación y administración del panel de médicos según especialidad, potencial y frecuencia, con enfoque en cobertura y productividad.
• Promoción médica consultiva: aplicación de técnicas modernas de visita médica orientadas a generar valor y fortalecer la prescripción.
• Capacitación en punto de venta: capacidad para entrenar a dependientes de farmacia, asegurando correcta recomendación y entendimiento del portafolio.
• Gestión de información y CRM: uso disciplinado de herramientas digitales para documentar visitas, dar seguimiento y asegurar trazabilidad de la gestión.
• Análisis de desempeño comercial: interpretación de indicadores clave (cobertura, recetas inducidas, rotación) para ajustar la ejecución en campo.
• Ejecución de actividades científicas: planificación y desarrollo de charlas, talleres y mesas clínicas con enfoque en posicionamiento de marca.
• Gestión eficiente del tiempo en campo: organización de agenda y rutas para maximizar productividad, cobertura y calidad de visita.
• Orientación a resultados: enfocado en generar prescripción efectiva y asegurar rotación en punto de venta, priorizando impacto sobre actividad.
• Asesoría consultiva: construye relaciones de valor con el médico, posicionándose como referente técnico y aliado en la toma de decisiones terapéuticas.
Proactividad comercial: anticipa necesidades del mercado, identifica oportunidades y ejecuta acciones concretas para maximizar resultados.
COMPETENCIAS:
• Orientación a resultados: enfocado en generar prescripción efectiva y asegurar rotación en punto de venta, priorizando impacto sobre actividad.
• Asesoría consultiva: construye relaciones de valor con el médico, posicionándose como referente técnico y aliado en la toma de decisiones terapéuticas.
• Proactividad comercial: anticipa necesidades del mercado, identifica oportunidades y ejecuta acciones concretas para maximizar resultados.
• Trabajo colaborativo: coordina efectivamente con áreas clave (Estrategia Comercial, Operaciones, Ventas) para asegurar ejecución alineada.
• Adaptabilidad y resiliencia: gestiona objeciones y cambios en campo, ajustando su enfoque sin afectar el cumplimiento de objetivos.
• Comunicación estratégica: transmite mensajes claros, estructurados y relevantes, adaptados al perfil y contexto del interlocutor.
• Autogestión y disciplina: planifica y ejecuta su agenda con enfoque en productividad, cobertura y calidad de visita.
• Pensamiento analítico: interpreta indicadores de prescripción, cobertura y rotación para ajustar su gestión y aportar insights al negocio.
Ética y cumplimiento: actúa bajo estándares regulatorios y políticas corporativas, resguardando la integridad de la operación. Presencia profesional: proyecta credibilidad, confianza y consistencia en su interacción con médicos y farmacias
FUNCIONES DEL PUESTO:
-Funciones sobre la promoción médica
• Ejecutar visitas médicas según grilla asignada, asegurando eficiencia y calidad científica.
• Brindar asesoría consultiva basada en beneficios terapéuticos y evidencia clínica.
• Proponer ajustes en la segmentación médica según resultados y potencial.
• Apoyar actividades científicas para fortalecer el posicionamiento de las marcas.
-Funciones sobre la relación con farmacias
• Visitar farmacias para validar rotación y demanda inducida por prescripción.
• Capacitar a dependientes para fortalecer la recomendación del portafolio.
• Reportar incidencias (stock, rotación, precios) y proponer acciones correctivas.
• Gestionar solicitudes comerciales derivadas de la visita, coordinando con ventas/administración.
• Dar seguimiento a inventarios, identificando riesgos de baja rotación o vencimiento.
-Funciones sobre análisis y retroalimentación
• Identificar médicos clave y proponer estrategias de relacionamiento.
• Documentar visitas en CRM, asegurando trazabilidad y calidad de datos.
• Analizar respuesta del mercado y ejecutar planes de acción en su territorio.
• Monitorear competencia y tendencias, reportando oportunidades y riesgos.
Funciones sobre cumplimiento y desarrollo professional
• Cumplir con los programas de capacitación definidos por la gerencia.
• Alcanzar mínimo 90% en evaluaciones de conocimiento del portafolio.
Actuar con ética y profesionalismo en todas las interacciones.
RELACIONES DEL PUESTO:
INTERNAS:
-OPL / Logística )Coordinación de inventarios, despachos y disponibilidad)
-Área Comercial (Alineación de estrategia y ejecución en campo)
-Administración (Liquidación de combustible, viáticos, otros)
EXTERNAS:
-Médicos prescriptores
-Dependientes y encargados de farmacias
-Sociedades médicas y actores del sector salud.
SE OFRECE:
-Estabilidad laboral
-Beneficios de ley y adicionales a los de ley
-Seguro médico hospitalario
-Sueldo base $1,500.00
-Sueldo variable hasta $500.00
-Combustible $300.00
Mínimo Nivel Académico Requerido
Universidad CompletaMínimo Nivel de Inglés Requerido
BásicoMínima Experiencia Laboral Requerida
3-4 añosEMPLEOS RELACIONADOS
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