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Empresa
SEE TalentDescripción de la Empresa
Servicios especializados de RRHHDepartamento
San SalvadorLocalidad
San BenitoTipo de Contratación
Tiempo CompletoDescripción de la Plaza
Objetivo: Liderar la estrategia regional de desarrollo de negocios para impulsar el crecimiento sostenible de la organización mediante la creación y consolidación de la unidad de transporte aéreo y marítimo, la expansión hacia nuevos mercados, el fortalecimiento de las operaciones comerciales en Centroamérica y la estandarización de procesos comerciales, asegurando el cumplimiento de los objetivos de crecimiento, rentabilidad y posicionamiento de la compañía.Formación Académica
Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Comercio Internacional, Mercadeo, Logística o carreras afines.
Maestría en Administración de Empresas (MBA), Comercio Internacional, Logística o Dirección Comercial será un valor agregado.
Certificaciones en Freight Forwarding, Supply Chain o Comercio Internacional serán deseables.
Experiencia Requerida
Mínimo 7 años de experiencia en posiciones como Regional Business Development Manager, Gerente Comercial Regional, Gerente de Desarrollo de Negocios o similares dentro del sector de logística, transporte internacional o freight forwarding.
Experiencia liderando estrategias comerciales a nivel regional en Centroamérica.
Trayectoria comprobada en desarrollo de nuevos negocios y apertura de mercados.
Experiencia en la creación e implementación de nuevas líneas de negocio.
Experiencia liderando equipos comerciales multicountry.
Experiencia negociando con clientes corporativos regionales y cuentas estratégicas.
Participación en licitaciones internacionales (RFQ/RFP) y negociaciones comerciales.
Competencias Técnicas
Freight Forwarding.
Comercio Internacional.
Transporte multimodal.
Desarrollo comercial regional.
CRM y ERP.
Business Intelligence (Power BI deseable).
Gestión de KPIs.
Negociación estratégica.
Inglés avanzado- Deseable
Principales Responsabilidades
Liderar la estrategia regional de desarrollo comercial y expansión del negocio.
Crear y consolidar la unidad regional de transporte aéreo y marítimo.
Implementar y asegurar la adopción del CRM regional.
Desarrollar y fortalecer la cartera regional de clientes, identificando oportunidades de crecimiento y cross-selling.
Diseñar estrategias para la captación de nuevos clientes y apertura de mercados.
Liderar negociaciones con clientes estratégicos y corporativos regionales.
Fortalecer y desarrollar los equipos comerciales de los diferentes países.
Estandarizar procesos comerciales y mejores prácticas a nivel regional.
Elaborar reportes ejecutivos e indicadores para la Dirección Regional.
Coordinar con las áreas de Operaciones, Pricing, Customer Service y Finanzas para garantizar un servicio integral al cliente.
Competencias
Liderazgo estratégico.
Orientación a resultados.
Negociación e influencia.
Pensamiento estratégico y analítico.
Comunicación efectiva.
Adaptabilidad y gestión del cambio.
Información General de la Plaza
Ubicación: San Benito, San Salvador.
Modalidad: Presencial.
Horario: Lunes a viernes de 8:00 a.m. a 5:00 p.m. y sábados de 8:00 a.m. a 12:00 m.
Disponibilidad: Se requiere flexibilidad de horario y disponibilidad para viajar dentro de Centroamérica.
Compensación: Salario base, bono por cumplimiento de KPIs y prestaciones adicionales (seguro médico, seguro de vida, combustible y capacitaciones).
Mínimo Nivel Académico Requerido
Universidad CompletaMínimo Nivel de Inglés Requerido
AvanzadoMínima Experiencia Laboral Requerida
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